僅隔26天,樂車邦再獲資本青睐獲5000萬元A+輪投資

2016-06-16 05:56:37 來源:樂車邦
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[ 億歐導讀 ] 億歐6月16日消息,值樂車邦上線一周年之際,樂車邦宣布獲新加坡淡馬錫集團全資子公司祥峰投資的5000萬元A+投資。據億歐了解,本輪資金将主要用于線下4S店服務網絡擴張和加大市場傳播力度。

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億歐6月16日消息,值樂車邦上線一周年之際,樂車邦宣布獲新加坡淡馬錫集團全資子公司祥峰投資的5000萬元A+投資。此前,在2016年5月20日,樂車邦剛剛宣布獲得了均勝電子、博彙源領投,紅杉資本、百度、車音網跟投的1.3億元的A輪融資,據此次宣布A+輪融資僅26天。據億歐了解,本輪資金将主要用于線下4S店服務網絡擴張和加大市場傳播力度。

同時,樂車邦宣布,從6月16日起,樂車邦正式開通在西安、南京、甯波、鄭州、武漢、長沙6大城市的服務,加上原有的北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、天津、蘇州、杭州、廈門、佛山、東莞,樂車邦共上線18個城市,合作4S店近2000家,從早前的采訪中得知樂車邦計劃進入全國32個城市,如今目标更近了一步。

投資方說什麼?

祥峰投資有限公司是新加坡淡馬錫集團的全資子公司,背依淡馬錫的全球視野和全球資源,同時兼具本土運營和本土決策的理念,是專注互聯網與高科技的早期風險投資基金。

對于本次投資,祥峰投資管理合夥人鄭俊聰表示,“汽車養護市場的線上滲透率會進一步提升,投資樂車邦也是我們在消費升級領域的一個布局,我們認為利用互聯網擴展市場、獲取客戶,用線上線下結合的方式做服務業,建立垂直細分領域的品牌,仍然有很大機會。”祥峰投資投資總監朱嘉認為,“汽車保養是一個很大的市場,數據顯示,4S店在汽車後市場占70%的市場份額,樂車邦是汽車後市場4S店入口的最大平台,也是BAT等大體量平台的合作方,汽車後市場十分需要像樂車邦這樣的公司來整合4S店閑置資源,升級4S店服務體系,同時提升整個行業的效率與客戶的體驗。我們也看好樂車邦的團隊,他們在行業内有很長時間的積累。”

樂車邦是怎樣一步步做到多次獲得資本方青睐的?

第一,在渠道方面,樂車邦不斷在線下布局4S店服務網絡,在線上同國内一些較大的互聯網公司進行深度合作,例如作為 4S 店保養獨家供應商,入駐百度地圖、騰訊汽車、百度糯米、大衆點評、車輪查違章等平台;

第二,在天貓開設旗艦店、入駐京東汽車等平台;面對未來,億歐了解到在傳統線下渠道,樂車邦将持續不斷在全國各大城市媒體進行大量的廣告投放,以達到塑造品牌形象,讓更多車主接觸到樂車邦的服務。從樂車邦CEO林金文口中得知,目前,樂車邦共擁有600萬用戶,計劃通過加大市場傳播力度,在年底達到1500萬用戶數。

樂車邦在獲客方面采取的辦法,其一是自己進行市場傳播,其二則是用比較讨巧的方式,通過深度合作的方式成為國内前互聯網公司汽車售後服務産品的供應商,接近零成本的獲取流量。

在行業面臨低谷時,樂車邦CEO林金文表示特别需要改變,改變主要體現在:1.把握正向的、健康的現金流,加快 融資布局,所以,樂車邦很快能融到資也不足為奇,有準備和積極布局是企業領導者的關鍵所在。2.更加注重用戶體驗,注意線上線下的對接,增強用戶黏度,加強企業滲透率。

關于樂車邦的更多

樂車邦服務上線于2015年6月16日,曾獲得來自紅杉資本2600萬元的種子輪投資。樂車邦是一家定位于4S店網絡的汽車售後服務電商交易平台,服務内容包括:4S保養、事故車、在線技師咨詢等模塊。樂車邦認為,當下4S店售後服務産能嚴重過剩,基于這種情況,樂車邦通過整合4S店閑置工位資源,為4S店進行引流,得到4S店一定折扣的售後服務維修保養産品,然後為用戶提供高性價比、透明标準、原廠品質的維修保養服務。

換句話說,樂車邦通過整合4S店閑置資源的方式來提供服務,這也是樂車邦與其他後市場服務平台的差别所在。在樂車邦的産品體系下,最終為終端用戶提供服務的依然是4S店;在此過程中,林金文說道:“樂車邦承諾4S店為用戶使用原廠件,同時享受保修政策,但是價格接近路邊店的價格。”

小結

有數據顯示,汽車後市場規模穩步增長,2015年已經接近8000億,北上廣是汽車後市場争奪的主要戰場,2015年中國過保汽車數量預計約6700萬輛,占汽車保有量的比重為54%,預計随着平均車齡逐漸延長、汽車保有量穩步增長,後市場将大概率突破萬億産值。我國汽車後市場還是以中小企業占主導,這些中小企業在噴井式發展的同時存在着一定的痛點:

1.無論是傳統的汽車後市場服務還是新興的互聯網+後市場服務,都在一定程度上缺乏管理經驗,組織内部面臨着協調問題。

2.線上化的問題,一些“老牌”的企業還存在着固步自封的态度,線上化意識不強。

3.汽車後市場企業興起不斷,迅速倒下的亦不少,所以企業自身的戰略發展非常重要,要想立足,首先得管理好企業本身,完善管理用人經驗,其次就是企業真正做好服務工作,注重用戶體驗,注重企業文化積累沉澱。

在一片沉寂的互聯網汽車後市場中,樂車邦一年内連續三次獲得紅杉資本、百度、淡馬錫旗下祥峰投資等衆多重量級資本的巨額投資,其獨特的定位和經營模式必有其魔力,但後市場仍為一場持久戰,樂車邦能否一路走強,我們拭目以待。汽車後市場能否像預測那樣繼續向前發展也還值得考量。總的來說,市場環境的不斷優化還是需要更多的企業來承擔責任,共同推進汽車後市場的不斷發展。


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